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第一部门八大问题解决一、客户嫌产物太贵怎么办？1.“一分钱一分货”，我们是物超所值：(1)营养富厚；（2)易吸收，质优价廉。要学会算账，如果买了价廉物次的产物，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病，"捡了芝麻丢了西瓜"。2.有些朋侪认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。

若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会以为有多美。3.“人靠一张脸，树结一层皮”，有些朋侪在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就舍本逐末了。

4.只有用好的护肤产物，才气让皮肤获得足够的保温、维护、平衡营养，才气恣意展示我们东方女性的自然美，青春美和康健美。提示：品质好的护肤品让我们用的放心。二、客户嫌产物太自制怎么办？1.我们的原质料和技术都是纯入口的，接纳海内分装，所以就淘汰了许多中间用度，好比关税（护肤品的入口关税高达100-200）以及柜台费和广告费，因此价位较低。2.护肤品拥有许多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产成本下降，价位降低。

3.品质优而价位低，受益的是我们消费者。三、客户嫌产物包装欠好怎么办？1.分清楚对方是嫌包装质量欠好，还是因为审雅观的差别而认为产物包装欠好。2.若嫌包装质量欠好，告诉她：产物包装质量的好与坏，有一些基本的权衡尺度，好比：材质、印刷、条形码等。高等的材质，一定加大成本，可谓"羊毛出在羊身上"，我们买的是产物，注重的是产物的质量。

四、客户嫌产物气味欠好怎么办？1.你现在闻到的气味是她的天然原料的原来气味，可能不习惯，时间长了就好了，如果没有这种气味，可能也就没有了这种天然原料。2.选护肤品不是选香水。香水注重香型，而护肤品主要看品质和护肤效果。

五、客户嫌成套使用太贫苦怎么办？1.产物与产物合起来用或许只有1倍的功效，如果成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是看法与习惯。2.退一步讲与其它产物一起使用也没有抵触。

先先容她1-2款产物，然后不停跟进，让她逐步接受所有的产物，成为产物的终身受益者。六、客户担忧产物不适合自己怎么办？适合自己的才是最好的。我们的护肤系列，经由了成千上万消费者的验证，真正能给皮肤带来：保湿、维护和平衡营养的作用。

七、客户嫌没有照顾护士服务怎么办？照顾护士需要合理。许多白领，平时基础没时间去美容院花上2小时。

她们在家自己照顾护士，虽然不及美容院专业，但简朴就好。八、客户赚产物没有配套的彩妆产物怎么办？1.照顾护士是基础。皮肤质地的优劣是关键，如果皮肤白里透红，只要再抹点口红就让人赏心悦目。

2.如果要经常化妆，可以选择其他品牌的彩妆产物，护肤品与化妆品是美容的两个方面，所使用的产物可以是差别的两个系列。第二部门找准销售的切人点五项原则原则1――知己：1.强调系列产物与众差别的地方（特点、价钱、附加值等，卖点？优势？质量？科技含量？）2.谋划模式：用得起，恒久使用，越用越自制。3.本人必须是产物的使用者和受益者。原则2――知彼：对方的年事、职业、皮肤状态、消费看法、经济状况等，切实掌握主顾的消费心理，是自费还是公费购置。

原则3――制造需求：1.模范的力，举例说明她周围永葆育春的例子。2.强调不足：皮肤的颜色、质地、弹性、清洁水平。

3.男士美容：使自己的形象更年轻、优美一些，更"风度"一些，努力地调养，照顾护士也是最佳途径。4.负面信息：如果现在不照顾护士，皮肤更松弛，皱纹更深，眼袋更大，皮肤会更没有光泽等等。

5.延缓衰总是每小我私家的追求！原则4――满足需求将产物的功效和优势与对立的不足相联合，做好售后服务。原则5-正确引导1.科学的使用方法：时间、步骤、照顾护士的方法。2.皮肤改善需要时间：滋养90天，它不是一朝一夕就娜政变的，需要时间和耐力。3.注意综合调养，脸为五脏之相。

树立科学护肤看法，造就良好的生活习惯。如 ①运动 ②睡眠 ③平衡营养 ④愉悦的心情 ③戒烟限酒等。销售计谋20岁左右的人：消费能力差，新陈代谢快，长痘。

30－40岁的人：想赚钱，想改替日益老化的肤质。40－50岁的人：消费能力强，有的可以公款消费，使用系列护肤品比注射去皱既宁静又经济，目的是延缓衰老。50岁以上的人：希望青春再现，希望延缓衰老，如何使自己60岁的身体有四、五十岁的容颜呢，调养是关键。

第三部门化妆品销售主张：客户能买一款产物，就能买一套产物。你给客户的谜底就是最后谜底。

美容主张：没有丑女人，只有不会妆扮的女人。天生丽质难持久。装扮得让人观不出装扮的痕迹。

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